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如何管理经销商(怎么管理好一个销售团队)

爱搭配1周前 (11-24)生活技巧92

品牌商如何去管理经销商?

01

现在社会上有很多企业做好产品以后成为品牌商,品牌商的意思就是我做产品,然后专做品牌。甚至只做品牌,然后代工。总之要么生产品牌一体化,要么只做品牌做代工,这是叫品牌商。品牌商一旦建立起来以后,找各种经销商,在全国进行网络铺货,网络销售,这是目前通常生产品牌销售模式。这是很多公司在成功的运作市场过程中总结出了一套运作方法。

02

我们今天主要来说说品牌商怎么去管理经销商?

品牌商专心致志把品牌做好,需要把东西卖出去。因此经销商使百思特网得品牌落地,销售实现重要的途径。

所以对品牌上来讲,管好经销商显得特别重要。为此有几个问题要处理。

第一个问题,品牌商和经销商关系,与经销商到底是个什么关系?简单的说,品牌商主要是做是品牌。经销商做销售。他们之间是分工关系。同时品牌商做引领,经销商做跟随。他们之间是合作和上下游有关系。同时品牌商做品牌,做好销售架构。经销商在这个基础上才能卖的好。双方是互利共赢的关系。但是双方之间也存在矛盾,比如说品牌商需要多挣钱,经销商需要多返利。因此他们之间有一定的利益冲突,这是我们讲的第一个问题。

第二个问题,品牌商在处理和经百思特网销商关系过程中,通常会面临哪些问题?具体来说品牌商需要和经销商之间建立利益关系,给多少价位的产品,给经稍商留多少盈利空间,这是双方第一个问题。另外在区域上市场开发上,应当怎么样配合经销商,做好区域的品牌运作和区域的市场宣传。这里品牌商在实际商业中的投入决定着区域性经销商他的盈利水平。

第三个问题,对区域性经销商的监管手段和监管方法,决定着经销商利益问题。因为有些经销商有区域划分,但是会窜货,会到别的进去去卖东西。同时有些经销商会进行价格战,比如说会减少自己的利润。为了抢夺市场采取不当竞争的方式,这些都是存在的问百思特网题。

最后一点,从长远来看,经销商对品牌商有没有信心,这是品牌商必须回答的问题。

以上是关于品牌商和经销商过程中存在问题。

03

品牌商应当如何管理经销商?我认为品牌商管理好经销商应该注意三个方面。

第一个做好自己的本职工作,把品牌做好,有市场号召力,有市场影响力,这是吸引经销商的最重要的因素。

第二个,品牌商要分析经销商的问题和盈利空间,能够在盈利的范围内进行做。在早期应该怎么扶植,在后期应当怎么合作,在最后出现问题怎么解决,这是一个成熟的品牌商应该走的路。

最后我们想说一点,品牌商和经销商的关系是一个动态关系。品牌做得好,自然有经销商跟着你。但如果市场很好,产品很好,经销商也会自己做产品,自己做品牌来取代你。

所以他们天然是一种矛盾,因此品牌商对经销商进行监管,进行扶植,进行要求。当然也有必要的惩罚,这是问题的关键。

以上是我们谈到了品牌商和经销商在处理问题过程中,应该怎么样监管经销商,做到共赢发展。

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