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业务代表(业务代表和业务员的区别)

爱搭配1个月前 (09-14)生活技巧351

业务代表(业务代表和业务员的区别)

阿湖


“一入快消深似海,劳碌奔波回头难,零售升级无情面,快消人路在何方?”

7 年前入职第一家快消公司,同批近200人参与面试,荣幸成为被选中的一员,开启了1名快消管培生涯。随着业务不断深入,同批入职伙伴陆续离职,1年后就剩我1人,而我也选择了转岗,几乎十几个快消管培生全军覆没。


7年过去,我还在零售行业,只是早已脱离原来的快消行业,进入了自己梦寐的公司,也从事着自己喜欢的岗位,今年国庆也通过努力在北京买了房。不知不觉我也近而立之年,而曾经带我的快消师傅也改变了当年的嬉笑怒骂,许多一晃也将接近不惑之年。


感叹往昔岁月,更多时候老哥们都在原地踏步,快消的舒适圈某种程度上会让人一点都颓废。


-01-

在安稳的薪酬福利中“废掉”


还记得第一家公司的第一月工资,上班20余天,居然缴纳100多元的个人所得税,对于刚毕业的穷学生来说已是一笔巨款,当月我业绩并不出色。但当你了解了我的薪资结构之后,你就知道为啥我能过发这么多了。


基础薪资(底薪)+绩效+房补+高温补贴+话补+工龄奖+交通补;所有的加起来就有5000-7000了。即使不是很努力就有这么多薪资;这里面绩效的占比是比较低的,对于很多人一线兄弟来说,这种薪资结构基本能过做到旱涝保收。

快消的薪酬月薪酬有利有弊,利的是很平稳,弊端是它太“平稳”了,在设置考核的时候就不会大家的收入差距很大,也许努力和非常努力,一月的收入差距500-1000元,很多快消老哥可能在为了轻松,默认不要这冲刺的500-1000元的,绩效打低和打高都随缘了。

快消的薪酬还有个巨大诱惑点——年终奖丰厚。当你有离职念头的时候另外一个声音都在提醒你,再等等吧,年终奖不远了,谁能和几个月工资过不去了。周而复始,在这种安稳的薪酬福利中会让人不那么愿意拼搏,也不忍心失去那份安全感。毕竟这份薪酬比上不足,但至少比下有余。


-02-

在基础的重复忙碌中“废掉”

快消基础工作其实不难,原来的销售经理总结三勤。“腿勤,嘴勤,脑勤。”腿勤是多拜访门店,嘴勤是多和客户沟通,脑勤是有经营意识,学会算生意账。外显的是售卖产品,内核的是售卖客勤。


长期的利益绑定和服务客情就建立了,在一定的稳定期后更多的是服务期,更多时候工作陷入到忙碌的循环中。

重复会让人某种走捷径,成熟的快消师傅可能一月都不需要拜访太多客户,业绩几个电话就搞定,当然也懒得去拓展新客户。


重复会让人陷入固化思维,今年这么做,明年同样的老路和打法再走一遍。而忙碌则会让人丧失掉很多思考时间,百思特网压货打款分销,春节大战,水头大战、中秋国庆双节大战 ...


生活的无形推着人向前,似乎我们对工作没有太走心,但也似乎我们也投入了我们所有的心力,在基础的忙碌中蹉跎着。


-03-

在缺失的晋升发展中“废掉”


“工作是放电,学习是充电”,在不进则退的时代,缺少晋升发展也是将人“废掉”的一种方式。曾听到一句话,一家好的公司是“能够培养员工有随时离开的能力”。


而对于既缺少晋升,又缺少发展关注的一线销售人员来说,到了一定年龄再转换航道变得尤其困难,而晋升和发展两部分要拆开来讲解。

首先是缺少晋升对于一线快消人员。一线快消层级相对比较低,业务代表,或者高级业务代表。


从事一个岗位5年-10年的一线兄弟大有人在,即使换工作也是从一个快消品牌换到另一个快消品牌,其本质还是基础工作的重复,无论是工作内容和视野并没有提升。


而当HR看到这样一份简历是没有太多新鲜感的,如果简历中1-2年都有岗位晋升这样是很潜力的,将会是很好的加分项。


其次是发展,这个发展具体指的是岗位上赋能和在岗学习,基础一线人员在岗位通道没有轮岗机会,同时在培训赋能机会上特别少.


也许入职了5年,参加的学习的认证的机会不超过5次,对于行业的新趋势不了解,对于新的系统和工具也不曾掌握,慢慢的熟悉的只有自己很小的快消圈,一群经销商、一片辖区,几个快消老哥们...


再想换发现和社会很多新兴的模式的内容已经脱节,在不知不觉困在了曾经擅长的舒适圈里了。

“发现问题是好事,解决问题才是大事”。接着我们来聊聊如何破局,也来谈谈当初自己一些“幼稚”的想法。


当时当我发现上述问题的我是怎么想的呢?首先我评估了下自己2年的发展,非常努力下也许可以从业务代表升职到高级业务代表,从薪资待遇上可能也就底薪涨1000块,从岗位的工作内容依然是基础的重复。


我想我不能安于现状,就想《执着》这首歌唱到“我想超越这平凡的生活,注定暂时漂泊”,在工作一年以后我希望有些改变,从内外两个维度来考虑.


看外部机会,我在思考现有资源能做些什么?第一个想到的是去卖信用卡,银行员工,且我服务的客户都有账期和个人消费需求,但老用户开发完了市场新拓也是个困难点,当时做的快消餐饮渠道的业务,也想着做大众点评的业务,让门店都做团购;


同时也在看内部的机会,偶然看到了集团总部内部竞聘培训助理的岗位,综合自己的兴趣爱好,我最终选择了培训助理的岗位,并且后期一直在培训道路上精耕细作。

我们在做转型的时候应该有两点心得,我想做什么?我能做什么?在这二者中间找到平衡点。想做什么是自己的长期目标,哪怕暂时起点低点,但只要基础夯实,每一步都不会白费。


其次我能做什么?自己身上有那些资源可以变现?那些能力可以复制迁移?每个人的经历和能力都会有自己的闪光点,当放在合适的位置时候。随着“互联网+”和新零售的出现,其中衍生了非常多适合快消人员就业的机会。


如果有线下经验,再懂一些线上运营经验将会是很受欢迎的人才,很好的百思特网进行职业转化的机会。

目前头部的互联网企业在零售行业布局的非常多,围绕着渠道下沉,品质零售等相关主题的公司非常多,且背景都实习雄厚。


如何能够进入到这些公司呢?最简单的是找熟人推荐,找一些已经在自己目标公司的朋友进行推荐,这种成功率高,而且可以提前了解公司的文化氛围及工作节奏,第二种方式是自己投递简历。


目前我接触的招聘的紧急岗位用“BOSS直聘”(非广告)非常多,可以考虑一下,看清楚岗位需求后定制化修改简历进行投递,也许一个适合你的机会就正在向你招手。

互联网的节奏飞快,但成长也是加倍的。会倒逼着你学习和进步,为了不让自己掉队,你会不断在前进的路上,另外虽然业务很苦,但在这过程种也有很多你可以利用到的大平台资源,这也许在过往是体验不到的,互联网就像一个杠杆,无论对于你的贡献或者你成长都会是一个质的提升。


在传统公司你买饮料一月卖价值10万的销售饿额,在借助平台流量的转化你可能卖100万和1000万,你在传统一年的经验,在快节奏种可能会让你获得3年的成长。

投资大佬张磊在《价值》一书中推崇的“长期主义“和”时间做朋友“,其实我们每个人何尝不是在投资我们自己,每天我们都在选择,不同的选择也是一种投资,今天的结果源于昨天的选择,而明天的结果源于今天的选择。用长期主义的眼光投资自己,精进自己才能在巨浪中与时代同轨。

刺猬乐队有句歌词这样写道:“一代人终将老去,但总有人年轻!一代快消人从青年人到中年,而又有一代快消年轻伙伴涌入,愿在基础岗位上也都能不忘自我提升,不在忙碌的日子沉沦荒废,找到自己想做又能做的方向,愿你我都有个灿烂多彩的未来~

虽然基础岗位辛苦,但也有很多美好回忆,借此也向曾经照顾我的快消老哥道一声感谢!认清明日去处,但也不曾忘记昨日来路。


PS:为切实帮助快消企业解决市场中的营销问题,帮助快消企业找到市场发展新的增长点,新经销将于12月3日-12月4日举办「2021 中国快消品营销数字化开年百思特网大课」,特以“方法工具实践”为主题,不仅为企业提供创新的营销思路,还将通过优秀的数字化软件工具服务商的现身说法,结合可落地、可执行、可复制的客户案例,真正帮助快消企业找到实现2021年业务突破的第二增长引擎!

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