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聚876家源头供应商,他的翡翠只有市价的三分之一

2018-10-11 13:51创业家

2015年4月份,田斌开发“翡翠吧吧”应用,截止2016年7月,以云南为据点,田斌已与876百思特网家源头供应商建立合作,发展各级线上代理21787人。其销售的翡翠价格只有市面价格的三分之一,月流水300万元左右。

在翡翠行业从业十年,田斌早已有转型念头。“自己开了连锁店百思特网,弄了网上商城‘纯翠网’,但总觉得格局不大,没有解决行业痛点。”

2014年,田斌跑遍了广州华林、平洲、四会、揭阳、云南瑞丽等翡翠集散地,发现源头供应商的光景也大不如从前。眼前行情惨淡,但田斌反而觉得自己的机会来了。

田斌筹划着,开发一个软件,让源头供应商直接拍照上传,提供一手货源,再将这些源头翡翠卖给消费者。“如此一来,消费者买不到真货,以及高价买货的行业痛点也会迎刃而解。”

2015年,田斌注册公司“翡翠吧吧”,投入到软件开发中。经朋友介绍,田斌找到来自重庆的技术合伙人,开发了一版面向供货商的手机应用,可以手机拍照,一键上传。

之后他二度前往广州华林,走上街头,将应用演示给供货商看,最终获得近五十家供应商青睐。“我们想先小范围试验模式。”

初期,他用这些源头翡翠替换自己“纯翠网”上的货源,价格降下来了,但销售量并无明显改观。一筹莫展之时,广州考察之旅的一个场景给了他灵感。田斌觉得,“如果让更多人帮我卖货,把不是翡翠商的也变成翡翠商,流通效率不就高了吗?”

田斌首先瞄上了导游群体,田斌和团队又开发了代理版应用。“翡翠吧吧”为导游提供零售价和提货价,导游从中赚取利差。

以西双版纳为据点,田斌面试了五六十个导游,最终约30名愿意试一试。试了一个月,销售业绩百思特网明显改善,看模式可行,田斌又将线上代理人群扩展到客栈老板、茶店老板等,让他们帮自己卖翡翠,大家利益共享。没多久,销售业绩蹭蹭蹭就上来了。

2015年8月,项目获得天使投资人薛蛮子的300万融资。

之后为扩展销量,田斌想到子代理模式。让一级代理商再发展自己的代理人,从而撬动更多需求。随后,团队迭代应用,发展二级、三级代理商。此外,他们还在应用中加入微课堂,各级代理商可以从中学习翡翠相关知识。

这一改动后,“翡翠吧吧”月销售额得以稳定在140万元左右。

2015年9月,田斌在西双版纳搭建了一个展厅,当地代理商可将客户带到展厅选货购买,现场付款。线上线下模式搭建完毕之后,田斌开始向云南的其他地方扩张。

本文来自生意经,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号(ID:chuangyejia),读懂中国7000种赚钱生意 ]


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